市场调研营销专项咨询课题

课题一：新产品上市就“超常规”，但如何解决资金与资源两大难题？

新产品上市就能“超常规”火爆心理没底，不知道如何操作能迅速启动市场？不知道新产品如何定位？不知道如何做宣传能投产比高？我的产品是好，但不知道怎么卖出高价来？
友邦策略：
先做市场调研，找到消费者、了解他们的需求、摸清楚竞争产品的情况和行业发展趋势，然后做好产品的精准定位——三个差异化：目标消费者细分后的差异定位、机理（卖点）差异、包装差异，这样通过抓住市场关键点，用产品包装自己做广告，逐步拉动终端销售。
友邦服务产品：新产品上市A计划，抓住市场关键、保证销售效果。
服务内容包含：小范围的市场调研、卖点（机理）策划、包装重新设计、平面广告设计稿、营销策略方案。

课题二：老产品在萎缩，如何让它“超常规”的再红火？

成熟的老产品在竞争激烈的今天，逐年走向低迷，品牌老化、产品不符合消费者的口味，也找了很多广告公司、策划公司精心策划，但始终没有起色，企业领导心急如焚，就是束手无策，不改变是等死，改变就可能是找死，就像钻进了“风箱”两头没出路。
友邦策略：
一切销售都是从需求出发的，可以说没有需求就没有任何销售！友邦有成熟的一套老产品突围策略，从严密的市场调研开始，找到老产品焕发青春的关键点，经过机理（卖点）策划、包装差异化重新定位，采用全套整合营销传播手段，以“巧”劲为老产品找到回春关键点。
友邦服务产品：老产品回春B计划，找出回春关键、确保大幅度提升销量。
服务内容包含：一定范围的市场调研、策划新的品类、寻找新卖点、机理策划、包装重新设计、策划平面广告、策划电视广告脚本、策划全年营销方案。

课题三：没有广告费的“广告产品”，如何实现“超常规”营销？

企业销售进入怪圈，对广告绝对的依赖，有广告销售还能说得过去，广告一停销售就大幅度下降，几乎到了走不动货的地步了；我们加大了广告投入，但也没有看到销量的同比例增加，真是奇怪；仔细研究产品和市场，发现产品的复购率和客户忠诚度都很差，问题出在哪里了？
友邦策略：
这是企业不了解客户满意度典型症状，也就是说企业不了解消费者真正的需要，产品也不能让消费者真正满意，所以就出现了很多奇怪、不正常的市场现象，口碑传播没有了，完全是依赖于广告招揽那些新鲜尝试的不稳定客户群体，公关传播设计可以彻底改变这样的格局，终端为王、实现“超常规”拦截……
友邦服务产品：终端拦截“超常规”C计划
服务内容包含：在广告效果调研基础上，创新进行产品概念设计，市场调研，同时利用公关传播手段进行差异化营销，采用“终端制胜”的方法，创造“无广告”状况的辉煌。

课题四：同类竞争激烈，如何跳出圈子“超常规”的卖货？

我们企业的产品在一个竞争非常激烈的市场里，打广告、终端促销……各种方法都用尽了，还是没有太大的起色，真不知道别的企业是怎么赚钱的，目前只有降价了，可也不能老减价，利润本来就薄、回款压力也大，再降价就赔钱、周转不开了。
友邦策略：
这是典型的营销竞争力出现了问题，你的产品已经失去了竞争力，也就是产品失去了差异性、品牌失去了号召力，产品已经逐步淹没在行业的红海里了。友邦通过科学的市场调研，重新划分您产品的品类，找到您产品在新品类里面独特的卖点（机理），再通过整合营销传播手段，最终使得你的产品脱离价格战的红海，进入竞争小的全新市场迅速成功。
友邦服务产品：重定品类战略D计划，不与对手之间竞争，品类划分找到新蓝海。
服务内容包含：小范围的市场调研、策划新的品类（寻找新卖点机理策划）、制定全年营销战略、策划全年营销方案。

课题五：招商效果差，如何实现 “超常规”的全国铺货？

企业花费巨大的投入进行招商，却发现经销商越来越谨慎，巨大投入的招商却没有招来希望的经销商，勉强招商来的经销商却又不愠不火；经销商队伍有大有小还有很多新手，队伍参差不齐终端执行力很弱，市场操作能力不足，最后只能是放任其自生自灭。
友邦策略：
经销商永远是利益的朋友，经销商永远跟着高利润的市场走，没有火爆的样板市场作模版招商不会有好的结果。友邦凭借8年专业经验积累，不仅能通过策划把产品竞争力转化成市场力，巧妙引爆样板市场，让经销商眼见为实，迅速成为大经销商追捧的好项目。
友邦服务产品：招商托管服务E计划。专业的招商托管服务，轻松无忧铺货全国。
服务内容包含：经销商市场调研、实实在在的协助您招商、招商全程托管、样板市场的全程托管启动，招商会展托管……

课题六：好产品难选择，如何让企业实现“超常规”战略规划？

好多企业都是一品独大造就现在的辉煌，但是随着产品老化利润不断下滑，全力扶植跟进的新产品却屡屡失败？企业从凭借人的经验+拍脑袋的管理模式，转型成数据说话、制度管理的模式却这么难？斥巨资全力打造品牌，却迟迟不见成效，资金链濒临断裂？
友邦策略：
友邦通过全套战略规划咨询，对企业未来几年的营销体系进行规划，整合产品从原材料到终端销售的产品链，始终保持产品强的竞争力，制定出顺应市场发展规律的战略规划。通过品牌整体服务咨询，对品牌进行系统的规划和提升，使品牌焕发出巨大的市场号召力。友邦通过管理咨询创新，量身定做适合的内部管理机制，使企业逐步与现代管理模式对接，实现新老管理模式软过渡软着路，避免出现企业内部管理暴风雨。
友邦服务产品：“超常规”营销战略F计划。制定年度营销战略，迅速合理布局。
服务内容包含：小范围的市场调研、策划新的品类、寻找新卖点、机理策划、制定全年营销战略、策划全年营销方案、扶助客户或企业实际操作、团队管控培训。

课题七：市场和网络奇缺，企业如何才能“超常规”的长期发展？

制造型企业日子不好过，行业竞争激烈技术不断出新，要投入大量的资金研发、占用大量的资金生产，导致缺乏资金投入市场，只能采取总经销方式开拓市场，一方面企业不掌握销售的市场网络，另一方面高额的利润确被经销商拿走了。自己做营销做市场吧，经验和能力都有限，难以承担全国销售的任务，建立自营的销售体系需要招聘数百人的队伍，管理成本实在太高了！
友邦策略：
制造型企业也要全力打造自己的品牌，合理的规划企业的整体战略，选择有竞争力的龙头产品来打市场树品牌，要有市场竞争力必须自己掌握市场营销渠道。这方面友邦可以全力协助您建立自己的营销网络，同时友邦全程协助您展开优质经销商的招募和管理，两条腿同时走路，友邦直接帮您组建优秀的营销团队。
友邦服务产品：金牌管家G计划。专家全程托管、深度服务，产品品牌营销全放心，卖产品、组队伍、建渠道专家一手全部打理。
服务内容包含：市场调研、策划新的品类（寻找新卖点机理策划）、制定全年营销战略、策划全年品牌提升方案、策划全年营销方案、协助企业团队培训管理、代企业招聘组建营销队伍。

课题八：好产品没资金，企业如何“超常规”融资？

有难得的好产品在手上，技术含量高、效果非常好，市场容量大、竞争很小；但是企业缺乏市场操作的资金，好产品不能上市卖，只能眼巴巴看着逐步老化烂在手里，心里这个急啊！
友邦策略：
资金始终是困扰企业的大问题，但是融资也是很多企业发展必须要走的路，很多企业不了解资本市场行情和规律，费了很多精力和财力也没有融到资金；资本行业是有他们法则的；友邦熟悉融资技巧，与国内50多家基金保持非常良好的合作，能够帮助企业对好产品进行融资前的包装和定位，然后协助推荐给相应的风险基金……
友邦服务产品：融资托管铂金H计划
服务内容包含：市场调研、策划产品新品类、策划产品融资新定位（机理）、包装重新设计、撰写产品融资报告、介绍金融机构项目洽谈、融资活动协助。

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