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新产品入市评估模型
 

一个新产品入市能否取得成功是受到多方面因素联合控制的,如包括产品的外观、材质、样式、价格等。因此,研究预测新产品在未来市场上的表现就要综合考评上述因素的综合作用。经过多年的研究实践,友邦顾问逐渐完善了一套属于自己的“新产品入市评估模型”,即“模糊判别模型”。

(1)确定评判因素

市场实践表明,影响新产品上市的成败因素有很多,因此,在综合评判之前首先需要确定这些因素。通常评判因素分有两类:一是我们在项目策划阶段就能初步确定的影响因素,这些因素是影响市场的公共因素;二是要在实际调研数据采集整理之后,将统计分析结论与细分市场实际情况相结合优选得到的评判因素。

(2)评判因素的评语级别

各因素对象对新产品市场前景的每一方面的评价为主要评语内容,评语级别可分为 5 级。

(3)模糊综合评判方法

在完成上述工作后,就可以采用“模糊综合评判方法”对新产品上市的前景进行评判。具体方法如下。

第一步:评判矩阵的建立

将优选后的评判因素数据及评语构成如下形式矩阵 R :

 
 

第二步:确定单因素的权重

对因素对象的调研频数统计分析确定权重 W :

W = (w1, w2, w3, w4, w5)

第三步:综合评判

将矩阵 R 和权重 W 的模糊关系合成,即 A=W.R

 
  最后,将 (y1,y2, y3, y4, y5 ) 进行标准化处理。

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