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友邦顾问签约某集团羊毛皮中国市场营销策划
2013年9月22日

项目背景:某集团是一家致力于生产加工澳洲羊毛皮的跨国企业,该集团创建于1992年,总部设在澳大利亚昆士兰,先后在中国(天津、宣化)、新西兰、美国、日本、英国、德国等地设立成员企业。2013年,根据该公司发展战略需要,决定把集团以往的B to B模式转变为B to C经营模式,经过多处比较,开始与北京友邦前景进行全方位的合作,寄希望友邦前景为其找到切实可行的商业模式,并成功建立起自己的品牌。

问题症结:该集团经过二十年的B to B发展模式,在业绩上难以寻求突破,企业发展陷入了瓶颈,且虽在中国羊毛皮市场打拼多年却没有建立起属于自己的品牌。于是该集团希望通过自身努力向B to C模式进行转变,尽快建立自己的品牌。于是,该如何进入市场和如何树立品牌成为企业发展的重中之重。


羊毛皮产区图片

 

品牌层面解决方案:友邦前景对中国羊毛皮产品市场以及目标消费者进行了大量市场研究工作,通过市场发展分析、竞争对手分析、消费者需求分析以及该集团优势分析,并在大量深入走访、数据分析、市场研究基础上,最终确定了该集团的整体品牌战略系统。

我们从竞争对手的差异性方面、从消费者层面的关注点方面、从企业自身的优势方面最终确定了品牌定位、目标消费者定位,并重新对品牌进行命名和品牌传播语,确定品牌战略体系。

 
产品图片

 

渠道层面解决方案:友邦前景通过大量市场研究以及成功经验的研究,并认真做了渠道可行性分析,最后友邦前景为该集团设立了以多维渠道为主营模式的新商业模式——SPIC模式。并协助该集团在北京顺势举行产品(品牌)招商会,扩大了产品的知名度和美誉度,收到良好的品牌传播效果,使该企业迅速打开产品销售通道,在新渠道建设上也大有斩获。

 
产品图片

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