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友邦顾问中签天津某饮用水整合营销策划方案
2013年9月22日

项目背景:天津某公司是集天然冰川活水研发、生产、销售、服务为一体的专业化高端饮用水企业。该公司是天津市政府援青企业,利用得天独厚的天然资源,生产出天然冰川活水,欲快速打开全国市场,但却缺乏一个方向性和战略上的指导,不知如何推广品牌和建立良好的市场体系。这时候该企业找到友邦前景,希望友邦通过专业营销顾问的服务,找到营销问题的关键所在,系统的逐步解决营销问题,帮助该企业由产品导向转化为品牌导向这个战略上给予指导,着力打造主力品牌。从而更快的提升整个产品线的销量,

问题症结:目标人群是谁?在哪里?有怎样的生活和消费习惯?品牌的定位和价值如何建立?价格体系如何制定?如何建立新的市场营销模式和销售渠道?进行有效的市场推广?这一系列问题,在友邦介入之前,该企业都没有给出一个确切和有力的答案。

 

                                       水源地:中国三江源“圣洁之水”——神沵泉

品牌层面解决方案:友邦前景接到项目后,迅速且高调地介入饮用水市场营销诊断及策略方案的制定执行工作,友邦具体做了以下努力——瓶装饮用水行业宏观环境分析,目标消费者对高品质天然饮用水产品的期望形象值研究,标杆竞品品牌解剖,产品命名策略,品牌的目标人群画像及人群锁定,主题传播语的提炼,品牌形象定位与描述,品牌核心价值提炼及确立,品牌宣传方案的制定等。我们为其做了一整套与市场相适应的品牌价值体系。

 

                                                    产品图片

渠道层面解决方案:友邦前景根据不同区域发展情况,实行分层级、分步骤的终端开发策略,帮助企业建立渠道体系架构,渠道战略规划,渠道结构分析,常规渠道结构策划(经销商、网络),特殊渠道结构策划。该企业通过一系列的渠道方面的尝试,使得客户忠诚度和复购率显著的提高,企业获得良好的投入产出效果。
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