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友邦顾问签约法国某化妆品整合营销策划全案
2013年9月22日

项目背景:法国某化妆品国际集团是一家集研制、生产、销售为一体的专业化妆品公司,拥有两条独立的生产线,并在美国设立独立的化妆品研究机构,目前已相继开发出众多知名产品。该企业希望通过全方位的研究研究,为其品牌开发提供客观依据,最大程度满足专业客户的应用需求。

 

 

问题症结:友邦项目组介入后,发现该企业品牌定位模糊、目标人群不明确、销售渠道混乱,产品在商场上因缺乏足够的支撑导致没有竞争力等一系列问题。

品牌层面解决方案:友邦顾问首先经过了细致、专业的市场定量调研工作,通过对化妆品行业专业人士深访及FG访问的形式,结合友邦专业数据库资源,项目组研究了行业商业环境、行业商圈环境、行业特征、行业趋势等。在以上定量调研的基础上,项目组展开对市场硬性的指标研究,其中包括市场份额、竞争格局、一小时经济圈、消费收入、消费支出、消费特征、消费心理等多项调研。

通过以上市场定性、定量研究,结合该品牌自身的竞争优势,项目组进行了消费者定位、品牌定位、传播定位,配合整体制定了属于该品牌独有的商业战略和不可复制的赢利模式,颠覆传统消费观念,取得公司品牌战略的最大化 。


 

渠道层面解决方案:对品牌定位分析后,友邦项目组围绕着该品牌的渠道策略是什么?该品牌的产品在哪里销售?这两个重要命题,对产品渠道进行研究和开发。确定渠道模式定位、化妆品行业销售通路、目标人群购买通路,并制定招商方案,制定产品加盟商方案等多元渠道组合方案。通过友邦的细心准确的市场研究和营销策略该企业迅速在国内重点区域顺利铺货,并独辟蹊径的使该品牌化妆品获得自己的蓝海。
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