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深圳致君辅酶Q10:战略模式决定营销之道
2011年1月13日

深圳致君制药成立于1985年,是中国医药集团头孢产业链上的重要企业,也是深圳一致药业股份有限公司下属的核心工业企业,位居中国制药工业50强。

致君制药以生产呼吸系统用药和抗感染类药物为主,在抗感染及呼吸系统用药领域的成功,使企业在未来的发展规划中,向着更宽广的产业化领域发展,建成横向涵盖处方药、OTC和保健品等领域,纵向产业链一体化,使企业获得更广的发展空间与更大的利润价值。

2009年,深圳致君制药大健康事业部从日本原装引进辅酶Q10原料,辅酶Q10产品将作为致君大健康事业部的第一款健康产品进入市场。



友邦顾问首先研究了大健康产业以及保健品行业的宏观政治、经济环境,通过前期的研究,制定了针对保健品经销渠道的定性调研和针对消费者的定量调研两种市场调研方案。

在对经销商的定量调研中,通过对商超、药店等销售渠道的访谈,了解到保健品的渠道特征、渠道政策、招商政策,以及初步的消费情况。随即通过定性调研的结果,友邦制定了消费者调研方案,在北京、深圳、广州、杭州等四个重点城市进行了大规模的消费者调研,了解到消费者的认知与需求,分析了辅酶Q10所在的竞争环境与竞争格局。



未来将通过一系列科学的市场研究,得出了辅酶Q10产品应该进入的最佳功能市场,与辅酶Q10的消费人群特征、竞品特征、渠道特征,从而对产品进行定价与定位,并制定产品新上市的营销战略、赢利模式、价格策略、传播策略,为致君辅酶Q10系列产品进军保健品市场打下坚实基础。

对于新产品的外包装,将会结合保健品市场定位及调研的结果并根据现有保健品行业的包装进行创新设计,欲在低迷的保健品行业重磅推出具有致君药业风采的辅酶Q10系列产品,创造低迷市场新活力。

相信准确的市场定位、科学的营销战略,将促成深圳致君制药大健康事业部的第一款主打产品辅酶Q10的成功上市,也会为致君制药大健康事业部未来的发展奠定基础。

 
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