北京御茶膳房食品有限责任公司,是经故宫博物院特许经营创办的皇家礼食文化公司,且授予“故宫督造”的印章。公司成立六年多来,已经成为京城专业的寿桃生产销售企业,近年来寿桃产品的销售却逐步下滑,企业面临巨大的竞争。另外北京汇力发食品工业有限责任公司是北京御茶膳房的姊妹公司,自1992年成立至今已有十五年的历史,专业从事西点蛋糕的生产销售,目前采取无店面网络直销方式经营,面临窝夫小子和21K客的强烈竞争,销量增长缓慢。
友邦顾问针对京城寿桃和西点蛋糕市场进行了消费者行为和态度市场调研,并对汇力发和御茶膳房进行全面的企业内访面谈,找出了影响销售业绩增长的根本原因,采取打破常规的操作手法,定位新的故宫皇家礼食产品模式,设计出一流的产品新品类和包装,采取与竞争者差异化竞争模式,成为行业模仿学习对象。 |