案例名称 普若泰克节电器产品  营销突围咨询
案例类型 老产品营销突围  营销咨询
客户名称 普若泰克（北京）科技有限公司
所属行业 工业电器行业
所属部门 战略咨询事业群

项目背景： 美国普若泰克科技发展有限公司位于美国高科技的发源地——硅谷，是一家从事保护、节能、节电、电气控制设备研究开发、产品销售和技术服务的高科技企业。2004 年 9 月，美国 PROTECH 系列节电保护产品正式登陆中国，普若泰克科技发展（北京）有限公司全权负责 PROTECH 系列产品在中国地区的市场推广。

经过国内市场几年的开拓，好的产品质量初步得到国内用户的认可，但销售数量并没有大幅度的增加，同时面临国内仿冒产品的围攻，为此杨总、熊总找到我们友邦顾问，希望我们能帮助实现营销突围。

项目执行： 友邦顾问首先对节电器市场进行了调研，同时在江苏、辽宁、昆明三个省六个地区进行了全面的调研，充分调研了几十家用户和潜在用户，结合行业研究资料做了：（1）节电器行业综合调研（2）代理商综合调研（3）用户调研（4）内部调研（5）竞争企业调研等等。

而后，友邦顾问经过专家讨论制定明确的普若泰克节电的整体战略，包括节电器的战略定位、产品品类战略、品牌定位、价格战略、渠道战略等，明确了普若泰克节电器走差异化营销发展之路。根据战略计划同时制定了严格细致的营销实施方案、招商方案、对产品重新进行了策划和规划。

项目结果： 通过三个月的调研和细致的营销整体解决方案制定，多次的共同探讨协商，获得普若泰克北京公司总裁杨总和熊总、小组成员的高度认可，项目顺利进入深度实施合作阶段。

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