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北京数字集群通信市场研究取得成功
2005年4月8日

  

  1、研究背景

  截至2003年底,北京市数字集群网已有现实用户3000余,其中政府机构类用户占据绝大多数。为了进一步扩大该网的运营规模,北京网通公司制定了面向市场,争取企事业单位用户的市场拓展战略方针。在此营销战略的指导下,北京网通希望通过全方位的研究研究,为其数字集群通信网络系统的二期业务开发提供客观依据,最大程度满足专业客户的应用需要。
  2004年4月,友邦顾问受委托开展该项调研工作,整个项目历时45天,于5月中旬完成市场调研报告。

  2、研究对象

  ①数字集群网的客户
  ②自己建有模拟网
  ③自己建有数字网
  ④潜在客户

  具体研究对象为该企业的业务主管(CEO、副/总经理),信息、网络中心主管(CIO)

  3、研究方法
  深度访谈,配访谈录音。

  4、研究样本量及配额

  设计研究样本量77个,原则上覆盖“研究对象”中的四类不同专业用户

  5、研究成果
   1.北京市数字集群通信市场发展现状
   2.集群通信网络建设基本现状(含用户基本信息)
   3.需求分析
    • 对数字集群通信业务的需求
    • 对数字集群通信终端的需求
    • 对数字集群通信网络服务质量的需求
    • 对网络安全的需求

   4.数字集群通信消费行为
    • 采购模式,采购联系人
    • 使用对象
    • 使用习惯(行业特质所决定的应用环境)
    • 使用影响因素
    • 计费方式态度测试
    • 经济承受能力
    • 转网态度测试

    5.市场预测
    • 终端使用量预测
    • 业务发展方向预测

    6.数字集群通信网络的市场推广建议
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