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结论及使用

通过使用营销咨询系统模型(MOS1.0版)对数据的分析,我们可以得到不同指标的评分,再结合这些指标的重要性(权重),我们就可以获得如下四维关系图。

I 区-保持区:位于本区的一级和二级指标具有高权重和高得分的特征,属于成功营销的部分,应给予保持;

II 区-促进区:位于本区的一级和二级指标具有高权重和低得分的特征,属于营销问题集中的部分,应给予足够的重视,并需要及时修正;

III 区-收缩区:位于本区的一级和二级指标具有低权重和高得分的特征,属于成功营销的部分,但由于对成功营销的贡献率较低,如果在市场经费允许的情况下应给予保持,如果市场经费紧缺情况下,可以考虑适当收缩。

IV 区-观望区:位于本区的一级和二级指标具有低权重和低得分的特征,由于这些指标对成功营销的贡献率较低,如果在市场经费允许的情况下应给予适当促进,如果市场经费紧缺情况下,可以考虑观望。
 
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