刚刚过去的2007年有很多值得我们营销人思量的，其中最耀眼的营销奇迹就应该算PPG了。PPG企业从创建到现在也就短短的1年半而已，但2007年的销售额就冲到惊人的15个亿！在每个月仅投入一千万广告费的前提下，一下子就冲破一亿元、五亿元、十亿元几个传统的销售瓶颈难关，单单这个销售增长速度可不能用火箭速度来比拟了，确切的说是“光速增长”~ ！

PPG这样光速增长的营销奇迹，卖的并不是高科技产品，而是普通得不能再普通的衬衫,那么PPG有什么绝招让普通衬衫做到这样销售业绩呢？为此我们深刻揭示PPG光速增长的秘密，看看这个秘密用到什么样的新行业再能创造出几个PPG来?

首先是市场需求定位成功！
市场就是人，人就是需求，要想达到光速增长必须要有能随时驱动光速增长的需求才行，所以下一个PPG光速奇迹的创造应该在消费品行业，因为只有消费品行业才能有足够大的市场需求。有的人讲,PPG衬衫的成功是个巧合，因为PPG切准的是男性白领市场，同时提供的产品也是个过剩的行业，而我们说PPG切得非常好，切得是市场需求最大的一个市场，而与PPG直接竞争的众多衬衫服装厂家活了这么多年也没有做到，再有这种网上的B2C模式，也已经做了6、7年了,比如当当、卓越、8848、21钻石、鲜花、红孩子、益生康健等等,它们的发展为什么没有达到PPG的光速呢?难道它们的水平比PPG低?

其次是渠道模式创新成功！　　
过去服装企业都是通过传统的渠道模式进行铺货销售的，也就是进入商场或者大超市，或者开设自己的加盟活直营专卖店、专卖柜台等等，在组织销售团队进行销售拦截，这样铺货速度和终端销售团队就是影响销售业绩最大的问题啦。

PPG的电子商务销售模式是最新销售渠道模式，同时也是最短、最快捷的销售渠道，销售渠道短了好处就出来了，铺货速度和销售距离也就最短了，关键铺货渠道的费用省出来了。比如阿里巴巴、淘宝等就是这样的代表，它们销售的东西往往价格有很大优势，同时款式样式也是最新的，产品的竞争就有了很大优势。而新的电子商务模式却是很低价格卖产品，在互联网神话的那几年,我们一直强调鼠标+混凝土。现在,我们要说PPG的成功就是：鼠标+品牌+产品的成功！

其三是品牌传播的成功！
PPG另一个关键创新之处就是：大量的传统媒体广告投放，我们不得不承认，PPG的年收15个亿，都是拜2个亿广告费所赐。一年多前的PPG还是家非常小的服装企业，而短短一晃PPG却销售额到达15个亿，这期间我们看到是PPG请了香港明星吴彦祖做代言，PPG密集的广告投放，PPG品牌被快速树立起来，PPG是什么？当下白领应该是无人不知了，可以说PPG的成功和就是品牌快速提升的成功。

所以PPG的“光速增长”奇迹就是三条关键因素所致：（1）找准了市场需求很大、很旺盛的消费品市场（2）采用新的电子网络销售，渠道最短、最快，同时渠道建设资金最少（3）大量的品牌传播操作，快速树立PPG的品牌形象。总结起来就是很好的诠释了市场营销四个字：“市场”两个字就是指需求、“营”一个字是指品牌的传播、“销”一个字是指销售的渠道。

下一个PPG在哪里?其实不难，只要掌握这个三个关键所在，下一个PPG一定就是你的企业，市场无定律、营销有法则，PPG的光速奇迹也不是天外来客创造的，没有那么高深不可思议，我们做营销咨询的就是总结这些成功的经验和法则，让他能指引更多的企业创造光速传奇！