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> 2007年3月1日 星期四 2007年第7期  
徐海洋
期望与您沟通
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hyxu@up-point.com
 
  友邦顾问公司副总裁兼品牌推广事业群总监,2005年获得“中国十大品牌策划专家”称号,2006年获得“中国十大营销策划专家”称号,一直服务于友邦顾问公司。曾为中国移动、某著名石油公司、中国电信、陕西移动、ICA 、三星电子、富士康集团、新加坡捷成、捷德公司、海尔整体厨房等著名公司策划和执行了数十个营销传播项目。

模型从2个纬度来对企业营销进行整体策略的思考

第一纬度

洞察:产业发展及竞争动态
研究:消费者行为、需求及品牌认知
关注:产品发展及新功能的开发

第二纬度

1、我们需要对品牌的VI视觉识别进行管理,让顾客一眼便了解它代表什么;
2、而广告是为品牌创造差异,兴趣和兴奋点;
3、通过公关事件的策划,影响 “影响者”,建立企业和品牌的信誉与权威;
4、媒介的重要性是发现传递信息的最有力途径;
5、让顾客钱花得更开心是促销能够实现的功效;
6、不断创造能够直接接触目标群的机会并与之形成互动是渠道营销的目标;
7、发掘和培养可赢利的客户关系是直效营销的价值;

  品牌的打造以及销售的促进,不是某一个单一营销工具就可以实现的。我们需要建立整体营销观。

2、掌握企划的思考逻辑

  我一直认为创意除了个人天生的潜质之外是可以被推导出来的。这需要我们掌握创意的发想线索,在这里我向大家推荐《智威汤逊的企划循环模型》

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